凯鲁万能不能做生意？先说句朋友话

你可能会想：“凯鲁万？不是那个古城、做旅游的嘛，能做进出口？”先别急着翻白眼。凯鲁万（القيروان）虽不是突尼斯首都突尼斯市，但它在中北非贸易链里有自己的人脉和区域价值：地理上靠近首都与海港，周边有农业、手工艺品、当地小型批发市场。对于想做中小宗商品、食品调味料、纺织、工艺品以及湖南小商品那类“轻资产”货的华人来说，凯鲁万的门槛低、沟通成本也可控。

最近新闻里有一条挺蹊跷的：一名英国女士试图“逃往突尼斯”但最终只是到了英国M25（Birmingham Mail, 2026-01-10）。这提醒我们两件事：一是任何跨国移动都得把签证、边检、交通这些“基础操作”算清楚；二是境外生活/经商，不是浪漫故事，更多是细节活儿。本文是给想在凯鲁万或经由突尼斯做进出口生意的华人实操手册——讲清流程、踩坑点、怎么用微信群把资源搭起来。

突尼斯与凯鲁万的贸易场景与机遇

1）地缘与商品类型

  • 凯鲁万靠近内陆农业带，本地出产橄榄油、枣椰、羊毛和手工刺绣，适合小批次中高附加值商品出口。
  • 突尼斯是北非向欧洲、撒哈拉以南非洲输送商品的一个节点，空运/海运选择多：从突尼斯港可以发往地中海沿岸国家，也可经突尼斯市转运。

2）本地市场与华人定位

  • 华人在突尼斯多数以小型贸易、分销、代购和零售为主，尤其擅长“把中国的成熟产品带进本地”。
  • 凯鲁万相比突尼斯市成本更低，适合做仓储式小批量操作：把货先放在本地仓，再根据需求发往邻国或直销给当地商户。

3）合规、通关与风险点（要重点拿下的三样东西）

  • 进出口许可与海关编码（HS Code）：先核对商品的HS编码与突尼斯进口限制，某些食品、药妆、电子产品需要额外证书。
  • 税费与增值税（TVA）：突尼斯有增值税制度，外贸利润测算要把关税、增值税和代理费都算上。
  • 运输与保险：海运与空运都有，短货周期建议走空运或拼柜；易损商品务必买运输保险并留样证据。

最近的金融市场新闻（DefenseWorld, 2026-01-10）虽然讲的是科技股波动，但对我们有启示：跨境生意要留心外汇与支付风险，价格波动会影响毛利，尤其是中小商家。

突尼斯实操路线：从样品到稳定供货

第一步：市场验证（30天内）

  • 做法清单：找 5 家当地批发/零售商问价、收集 10 个竞品价位、在凯鲁万小商圈做 1 次试销。
  • 关键点：别只看线上数据，突尼斯二三级城市买卖很多还是线下决定。

第二步：注册与通关准备（1–2 个月）

  • 路径：确定贸易主体（个人/个体户 vs 公司），如果长期做建议在突尼斯注册公司或找当地代理报关公司。
  • 要点清单：营业执照、海关注册号、HS Code 清单、必要的卫生/检验证书（食品类尤甚）。

第三步：物流与付款（并行）

  • 运输选择：短期用空运或拼箱；长期走海柜，找稳定的货代。
  • 收款方式：优先用信用证（L/C）或先收定金再发货；小单可以用支付宝国际/PayPal加本地账户做补充。
  • 风险管控：合同写清违约与不可抗力条款，保留聊天记录、发货单据和发票。

第四步：扩大与本地化（3–6 个月）

  • 本地仓储：租小仓库做集货和分销，节省往返成本。
  • 合作模式：与当地商超、旅游纪念品店、线上平台（如本地电商）合作，尝试参加博览会或市场活动。

群里的实战技巧：如何把微信群用成“商脉开关”

  • 目标分组：供应端、买家端、物流/清关、法律/会计4个子群各自精耕。
  • 信息格式化：发货信息模板（产地、毛重、体积、HS编码、MOQ、价格含不含税），别人回复效率更高。
  • 红包与报单：用红包驱动第一波互动；建立“成功案例库”，每月固定分享成交单据（隐去敏感信息）增强信任。
  • 本地人脉：鼓励群内华人与突尼斯本地代理、阿拉伯语通译建立固定沟通人，减少误会。

🙋 常见问题（FAQ）

Q1： 我在国内有货，想直接发到凯鲁万卖，第一步该怎么办？
A1： 步骤清单：

  • 先确认商品是否允许入境（查 HS Code + 突尼斯进口限制）；
  • 找一家能做突尼斯清关的货代或代理并索取成本估算（运费、关税、代理费）；
  • 与买家签订合同并收取一定定金（建议 30%），发样品并拍清关所需文件；
    权威渠道指引：向突尼斯海关或当地商会咨询 HS 编码与必要卫生证书。

Q2： 在凯鲁万找买家有没有快速方法？
A2： 路径要点：

  • 先通过微信群做预热，发清晰样品照和价格表；
  • 利用本地B2B市场、社交平台或联系当地批发市场负责人预约面谈；
  • 提供小批量试单、送样和退换保证，降低买方试错成本。
    要点清单：接单模板、样品政策、付款条款三件套准备好。

Q3： 合同和收款怎么做才安全？
A3： 建议步骤：

  • 小单走预付或T/T 30%+70%，大单优先要求信用证（L/C）；
  • 合同写明交货期、违约金、仲裁地（可选突尼斯或第三方如迪拜仲裁）；
  • 把发货单据、装箱单和检测报告归档备查。
    权威渠道指引：必要时咨询中外律师或当地贸促机构（如突尼斯商会）。

🧩 结论

如果你是想试水突尼斯的小型华人商家，凯鲁万可以是低成本起步的选择，但成功靠的是把“细节做对、流程走清、群体互助”。给你三四条马上能用的行动点：

  • 做好合规预查：HS Code + 检疫/卫生证书先查清；
  • 找一位靠谱的本地报关/物流代理做长期合作；
  • 用微信群分组管理供应链与买家沟通，标准化信息发布；
  • 先做小批量试单，拿到当地回款和口碑再放大。

📣 加群方法

想细聊凯鲁万的货源、运费、或让群里有人帮你对接突尼斯本地买家？来寻友谷，我们有从北非到欧洲、从物流到清关都在实操的前线华人。别问我为什么靠谱——因为群里有人凌晨三点还能接你问“这个报关单写谁名”。加群请在微信“搜一搜”输入：寻友谷，关注公众号后添加拉群小助手微信。进群后可以直接发“凯鲁万进出口＋你的产品”，我们会把你拉到相关子群里，大家当面拆单、拼单、合单，省钱又高效。

项目点子（就跟你朋友唠叨的那种）：

  • 把中国特色小吃调料做成小包装，卖给凯鲁万周边旅游纪念店；
  • 将义乌小配件做成手工套装，合作当地工艺品店做联合销售；
  • 用微信群集合小买家，拼柜发橄榄油或干果，降低物流单价。

📚 延伸阅读

🔸 Midlands woman tried fleeing to Tunisia for a new life but only got to the M25
🗞️ 来源: Birmingham Mail – 📅 2026-01-10
🔗 阅读原文

🔸 Next Technology (NASDAQ:NXTT) Shares Down 10.5% – Here’s What Happened
🗞️ 来源: DefenseWorld – 📅 2026-01-10
🔗 阅读原文

📌 免责声明

本文基于公开资料与近期新闻整理，并辅以作者与群内实战经验，非法律/投资/移民/留学建议；具体合规与政策以突尼斯官方与海关为准。如有出入或需深入合同/税务咨询，请找专业律师或会计核实。若有不妥，全归 AI 和写文章的那位朋友，好想你们来群里指正——我们边开车边改。